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曾用名中国轻工业经济1950年创刊WWW.XFDK.COM.CN EDITORIAL DEPARTMENT 编辑部ADVERTISING DEPARTMENT 广告部CIRCULATION DEPARTMENT 发行部CONSUME GUIDE MEDIA 消费导刊电子媒体PRINTING 制版/印刷版权声明本刊发表的文字、图片等的版权归消费导刊杂志社所有,未经本刊编辑部书面许可,不得为任何目的、以任何形式或手段复制、翻印及传播,本刊保留一切法律追究的权利。凡来稿,文责自负,来稿中的观点仅代表个人观点。CONTENTS目 录 2018年第2期2018年1月(第2期)CN11-5052/ZISSN 1672-5719京西工商广字8024号80-426中国轻工业联合会China Light Industry Association中国轻工业联合会China Light Industry Association林旭东 Lin XuDong消费导刊杂志社 Consume Guide Magazine 北京市西城区阜成门外大街乙22号724室 100833(010)68396059林旭东 Lin XuDong郭 焱 Guo Yan刘隆丰 Liu LongFeng刘隆丰 Liu LongFeng吴丽华 Wu LiHua刘隆元 Liu LongYuan王 靖 WangJing刘雪莲 Liu XueLian王秋欢 Wang QiuHuan彭 婧 Peng Jing刘隆元 Liu LongYuan(兼)马 良 Ma Liang(010)68396059 (010)67605557xfdk188.com刘 卓 Liu Zhuo吴卓颖 Wu ZhuoYing刘桂元 Liu GuiYuanadxfdk.com.cn消费导刊杂志社(010)68396059北京市西城区阜成门外大街乙22号724室 100833人民币30.00元http//www.chaoxing.comhttp//www.wanfangdata.com.cnhttp//www.qikan.com.cnhttp//www.kanxun.net河北廊坊海翔印刷有限公司刊期国内统一刊号国际标准刊号广告经营许可证邮发代号Authorities in charge 主管Sponsor 主办Chief Editor总编辑出版发行 Publication Disribution Address 刊社地址Post Code 邮编Tel/FaxPresident 社长Vice President 副总编Publisher 出版人Editor-in-chief 主编Director 编辑部主任Editor 编辑Graphic Editor 美术编辑Website Editor 网站编辑Tel 电话E-Mail 投稿信箱Advertising Direter 广告总监Account Manager客户经理E-mail 信箱Circulate发行Tel 电话Address联系地址Post Code 邮编Price定价超星域出版万方数据库龙源期刊网看寻数据库Units 承印单位[期刊基本参数] CN11-5052/Z*1950*s*A4*274*zh*P*30.00*1000*215*2018-02“让人民生活更美好”新闻发布会召开中轻联动态 CNLIC轻工会议 Light Industry Conference中国品牌授权联盟会议在京召开IIII中轻景气指数Light index2017年11月中轻景气指数89.62消费快讯 Consume news我国将推智能制造产品标准 打响“中国制造”质量牌工信部发布电动自行车强制性新规VIIVIIIV消费指数 Consume index2017年12月份居民消费价格同比上涨1.8IX资讯Information目 录2018年第2期CONTENTS121415泰国创意情感型广告折射下的中国广告业行情 /张天一形象管理服装新零售下的服务模式探索 /张宇 姮 色彩在景观设计中的运用 /米兰 王明根 消费理论研究 consumption theory衣服装与设计 Fashion and design消费行为研究 consume behavior考虑消费者预期后悔行为的网络团购定价研究 /刘晶晶 心理账户对消费与投资的影响文献综述 /陶麓伊 武汉市大学生手机消费行为研究 /袁一宁 学生消费金融的发展研究 /李婉小竟 大学生休闲消费研究 /李嘉晖 大学生体育消费心理探析 /张士壕 试论互联网金融对中学生消费观念的影响 /李章琦 136781011食饮食与健康 Diet and health12广告是伴随着商品经济快速发展以及大众传媒普及而诞生出的一种新的商品推广方式。作为承载产品信息和开发商理念的双重载体,广告业已越来越成为现代经济体系中不可或缺的重要构成。泰国创意情感型广告折射下的中国广告业行情1后悔是每个消费者都会经历的一种负面情感,对消费者的心理和行为能够产生重要影响。本文主要探讨网络团购背景下消费者预期后悔行为对其购买决策和企业收益管理及定价策略的影响。考虑消费者预期后悔行为的网络团购定价研究住建筑与生活 Architecture and life行交通与科技 Transportation and technology永丰辣酱新态势网络营销基于消费者行为 /彭铭浩 彭芬 黎赔肆新时期批发零售住宿餐饮优化发展分析 /卢爱华1618如何有效提升建筑工程施工技术管理水平 /朱 煕 桐 建筑工程管理创新与发展研究 /韩伟 张赫1920深入开展配网规划建设专题研究 /史金茂 SPSS软件在农业统计分析中的应用 /李芳 搭建大数据服务平台助推现代化服务型统计建设 /牟善勇 探究电子废弃物回收利用的物理分选技术 /李金泽低压装表接电中常见隐患处理策略探析 /刘满枝 基于互联网开发海外客户 /夏少军 危险货物的集装箱多式联运 /欧阳奕欣 优化信息系统 提升数据质量 /石艳 农业节水灌溉与水资源的合理利用 /崔井华 史凤霞移动互联网时代语境下的广告传播 /李金晓嘉峪关物流业现状分析 /柳鹤鹏浅谈公路施工企业材料成本的有效控制与管理 /文建彬浅析农业水利节水灌溉存在的问题与措施 /李永顺 王朝仲电力工程技术在智能电网建设中的应用探析/王照华 殷鹏 刘金慧 李海龙 刘晓龙 广播电视发射机房的雷电防护 /克日木·艾克木 用物质内力理论对几个宇宙演化问题的探究性解释 /王军成 基于Cadna-A的风电厂噪声影响评价研究 /刘皓磊 李徐园林企业档案信息集成运营模式探讨 /王晓辉212325262728303132333435363738394244目 录 2018年第2期CONTENTS教教育与职业 Education and Vocation游旅游与文化 Tourism and Cultural购市场与营销 Marketing消费经济研究 Consumer Economics56随着社会经济的变革,市场营销的概念几经变化,也在不同阶段指导着企业的经营方式。本文对市场营销概念及发展阶段进行四阶段的划分,从各发展阶段中提炼出市场营销观念的发展趋向。市场营销概念的产生及其演变随着我国经济社会的发展,旅游市场不断扩大,旅游业不断发展的同时,天价宰客事件频发。由于微博等网络媒介的传播,事件不断发酵,发展为影响政府形象的大事件,如何妥善快速地处理应对。“天价宰客”事件中政府应对困境及对策浅析68从专利和技术秘密保护方式谈创新成果的保护 /胡权霞个性化推荐系统及其应用/ 魏天琦 探究大数据在房地产土地评估领域的运用 /董艺妮 江宣儒电池的工作原理及应用 /颜克凡汽车信息服务系统及实现分析 /杨檬 城市道路施工方面的问题分析 /陈桂林454748515255市场营销概念的产生及其演变 /李健英互联网企业市场营销管理路径分析与研究 /武黎达对网络购物行为影响因素的分析和思考 /胡歆翊基于全过程管理的电力营销风险管控 /王景乐 中学生选择网上购物的原因分析 /张译丹 现代企业销售人员素质研究和探讨 /陈婷婷微博营销背景下图书出版策略探析 /王斌 浅析电子商务物流发展现状及问题 /王浩涵 在当前背景下,我国酒店行业市场营销策略分析 /雷甜甜 王惠惠565860616263646566“天价宰客”事件中政府应对困境及对策浅析 /薛文倩 68嘉兴市大学生创业存在问题与对策研究 /阮梦婷 安艳红 胡煜龙化学实验教学趣味化教学探索 /李荣利 新时代背景下艺术类专业职业教育解读 /张玲 现代学徒制人才培养模式在民办高职院校应用的思考 /杨慧 浅谈初中地理校本课程开发 /于开强 小组合作学习在三人电子表决器的仿真设计教学中的实践/王正思 孙妍对视觉传达艺术创新设计理念的教学探讨 /陈卓勋 数学教学中分层教学的实践与探索 /陈洪阳 孙玉芹基于中职机电一体化设备的组装与调试竞赛项目谈PLC的教学改革 /胡菲 浅谈高职院校开设对外汉语专业的理性思考 /李智勇 浅析大学生减压的重要性 /朱悦宏商务英语在对外经贸中的使用 /周慧敏 化学实验教学问题及解决措施研究 /李荣利 浅谈在初中地理教学中如何培养学生的识图能力 /孙玉芹 陈洪阳治愈系儿童绘本的创作研究 /邓洁文 氧化还原反应的学习与在实践中的应用 /单森培 大数据时代英语教辅类图书商业出版模式研究 /李慧娟对提高中小学教辅图书编校质量的几点认识 /刘正东 应用型培养模式下工程经济学课程教学体系构建探讨 /刘保华 关于国内普通高校法学教育模式的新探究 /陶纬钦 浅谈作文如何写出真情实感 /叶军 中国低龄留学生社会适应性问题与对策探讨 /郝莉 宋莉莉70727374757677787980818283848586878889909192目 录2018年第2期CONTENTS产业经济 Industrial Economics区域经济 Regional Economic工业是黄冈市经济增长的重要支柱。但近年来,伴随着工业的发展,黄冈市的环境问题也层出不穷,因此如何实现经济增长与环境保护的协调发展已成为亟须解决的主要问题。基于EKC理论的工业发展与大气污染的实证分析以湖北省黄冈市为例93102本文对构建开放型经济新体制下的我国FDI管理体制进行了探讨。在新一轮经济全球化背景下,加快构建开放型经济新体制对FDI管理体制提出了更高要求。构建开放型经济新体制与FDI管理体制变革发展战略 Development Strategy基于EKC理论的工业发展与大气污染的实证分析以湖北省黄冈市为例 /艾思远 基层农业普查存在的问题与对策分析 /徐先华 试探产业政策之利弊 /戴锦烊如何提高全社会对动漫产业的热情和消费增 长/ 王超琦 新形势下的工业发展 /孔社霞海洋渔业对海洋生态系统的影响及其管理的分析 /许文浩939596979899广东省跨境电商的现状问题及对策 /李彩霞论中原经济区建设背景下高职院校学生“工匠精神”的培养/张思婉 刘华洲100101构建开放型经济新体制与FDI管理体制变革 /曾艳浅析中国濒危植物保护现状与进展 /徐璐 从高中生视角浅谈我国土地资源管理可持续发展的对策研究/王瑞鑫新时期国家安全观科学内涵的阐析 /苏长枫“一带一路”视角下我国经济转型模式简述 /杨李千睿 打造农产品特色品牌,助推铜都脱贫建小康 /郭燕 我国房地产税收改革的现状及策略 /段君 关于当前农村经济发展的思考 /刘宣玲浅析医院发展战略的谋划和实践 /支朝朋 102104106107108109110111112未在当地烟草专卖批发企业进货构成要件及证据规格 /李井委 浅析环境保护与经济发展的协调基于绿色经济理念 /王子立 互联网网络欺凌的法律预防探讨 /赖逸哲 论“一带一路”对中国经济的影响 /王天澍共享经济下经济模式的创新升级分析 /黄覃思 经济波动、成本约束与资源配置的研究 /侯云辉 经济管理现代化和经济管理发展新趋势 /陈曼高中生培养自我经济意识的路径 /牛昱人浅谈农业行政执法与刑事司法衔接的难点与建议 /曹怡玲试论生活中的经济学 /张雯奕社会保障与经济发展关系的思考 /林思琪 剥削性滥用行为的反垄断法规制标准基于公用企业无正当理由附加不合理交易条件的研究 /刘敏 试述如何改善工业统计数据质量 /朱甜华 青少年网络犯罪的治理探讨 /代安娜 统计法实施条例颁布对做好基层统计工作的重要性分析 /王国芬 国际法在现代国际关系中的作用 /李泉澎现有技术抗辩制度综述 /李晓欢 在绿色发展中贯彻环境处罚制度以按日计罚制度展开研究 /于鑫 浅议新常态形势下高校毕业生创业中的法律服务问题 /李蔚娅 114116118120121122123124125126127128129130131132133135136经济与法 Economy and law目 录 2018年第2期CONTENTS财会研究 Accounting Research138自改革开放以来,我国的经济得到了迅猛发展,人们的生活水平得到了显著的提高。人们的理财观念也由保本保收益的单一需求向探寻更多的投资组合渠道促进资产升值的多需求模式转变。浅析我国商业银行理财产品的发展前景118在互联网技术发展之前,传统的校园欺凌是以青少年受欺凌或者欺凌他人为主要方式,近年来随着互联网技术的迅猛发展,网络欺凌已经发展成为一种新型的欺凌方式,青少年网络欺凌现象屡见不鲜。互联网网络欺凌的法律预防探讨金融研究 Financial Research浅析我国商业银行理财产品的发展前景 /赵元润 基于大数据的互联网金融企业财务管理探究 /周增禹 金融集聚影响实体经济机制研究 /赵梦溪中国经济发展新阶段的金融改革探究 /郑炜洲期货公司资产管理业务风险管理初探 /谢孟晨浅析余额宝对传统银行业的冲击 /王宇涵 国际金融危机的原因探析和对中国经济的启示 /杜茜洁金融学知识在日常生活中的应用研究 /王依冉 大学生信贷对当今大学生的利弊影响分析/范温萍 于爽 王思懿绿色金融与社会经济的可持续发展 /王超 高中生对网络金融发展趋势的认识 /高一尧高中生如何学习金融理财知识 /李润一 当代PPP运作模式解析 /刘凤芹社会医疗保险支付方式的国际比较与借鉴 /周高峰金融经济的风险与防范探究 /廖中琦“智能投顾”银行理财发展的新契机 /汪佳宇基于小微企业的区域金融市场创新研究 /孙玉红浅析物流金融在进出口贸易中的应用 /余宥作浅析营改增对商业银行采购工作的影响和建议 /卢剑 网络金融安全现状及对策 /曾颖智 数学在金融领域的发展与应用初探 /王晚舒 浅谈我国商业银行金融租赁的发展及问题 /柳清风险投资对创业板上市公司技术创新的影响研究 /郑伟敏 我国数字货币的类型及发展 /彭琦玮浅析贸易型企业银行授信业务风险与对策 /陈婷 基于普惠金融视角谈我国小微企业融资难问题研究 /丛日 浅谈马尔科夫区制转移GARCH模型及其在中国股市数据分析中的应用 /魏正华浅论废两改元货币政策 /姜璐 互联网金融与商业银行战略转型 /明天 国际贸易融资与国际贸易关联性的分析 /王立娟 以支付宝平台蚂蚁花呗为例分析互联网金融中的消费信贷发展/袁立私募股权基金对中小企业公司治理的影响和对策研究 /何勉洁 农村留守义务教育学生关爱服务体系调查报告普惠金融视角下 /陈艳芳 韩军强互联网保险风险及对策研究 /朱云 138140142143144145146147148149150151152153154155156157158159160161162163164165166168169171172174175177会计谨慎性质量要求在会计实务中的应用 /李宇泽 浅析关于统计基础工作规范化的若干问题 /邓承芬 公立医院财务精细化管理的思考 /刘夏研 基于新形势的企业财务税收管理策略探微 /邱永 高中生理财意识提升对策 /杨悦 浅析会计与税法中收入的差异 /卢书颖关于衍生金融工具会计确认与计量的思 考/ 何康 医疗卫生统计工作存在问题与对策 /陆继勇新常态下做好统计创新工作的思考 /吴莉莉178180181182183184186187188目 录2018年第2期CONTENTS企业研究 Business Research本文首先对谨慎性原则相关理论进行介绍,认为谨慎性会计原则是一种对于会计信息的客观反映,也是一种对于会计信息的可靠性的利用方式。对互联网金融中的消费信贷发展进行分析,将支付宝平台蚂蚁花呗作为研究对象,认识到消费信贷存在的问题,并构建针对性的解决策略,旨在实现互联网金融的稳定发展。以支付宝平台蚂蚁花呗为例分析互联网金融中的消费信贷发展会计谨慎性质量要求在会计实务中的应用172178应计、真实盈余管理的比较研究 /苏三妹高校会计信息化建设研究 /肖林颖基于环境不确定性的管理会计对策研究 /勾珍珍加强财会规范化管理,提高医院双项效 益/ 匡洪志 简析新时代高级会计师的素质培养 /汤汉峰电网企业基层财务风险研究 /王宁 论在我国推行公允价值会计的必要性和可行性 /冯化锋加强电力企业内部审计工作的一些思考 /司洁 现代企业财务资源配置浅谈微观经济学研究的视角及拓展 /徐倩洁 企业重组的财务风险防控问题 /季旭 试析基于价值创造的企业财务管理 /张丛宇 189190191192193194195196197199200从阳光金控入选世界500强看公司治理与民营企业现代化改造/李卓苑 浅析企业价值评估中收益法的折现率问题 /刘玲玉 激励机制对企业发展的影响 /黄宝莲 赵婷全面预算管理在企业成本控制中的应用研究 /李玲新形势下如何做好企业文化宣传工作 /施祖华 大型汽车服务企业管理中存在的问题分析 /白学斌大数据时代企业人力资源管理创新思考 /刘雁企业人力资源管理的创新发展策略 /郭正一新常态下增强企业工会活力的要点研究 /许鸥 加强新形势下铁路企业职工思想政治工作 /齐静 我国企业品牌战略的研究 /李贝贝 浅析企业成本核算与分析 /李玲 浅谈我国企业战略性人力资源管理 /晏莉 分析电子商务对企业生产运营管理的影响 /李小春分析上市公司内控建设对企业管理价值的影响 /王艳荣 中小企业财务管理优化分析 /孟梓璇企业人力资源管理现状调查及思考 /田晗潇“互联网”思维在企业思想政治工作中的挑战与对策 /杜啸 探析互联网时代对企业管理现代化的影响 /张晶晶 杨雪梅 传统企业管理与学习型企业管理特点对比解析 /吴优 供给侧改革背景下电力企业发展策略研究 /兰亚军 企业人力资源管理中数据挖掘技术的应用实践微探 /殷申静 新常态背景下义乌中小企业融资策略研究 /翟文秋试析企业PDCA闭环型财务内控体系的构建探讨 /张文贤 企业RD活动税收激励政策国际比较及启示 /余慧芳论现代企业管理制度的创新 /郭珊 浅析“一带一路”背景下国企国际化发展 /于天慧 浅议新环境下创业公司的组织架构建立与团队发展 /张旭彬 国企工会在构建和谐劳动关系中的作用解析 /余茜 202204205206207209211212213214215216217218220222223224225227229230232233235236238239240管理世界 Management World完善汽车租赁行业管理的途径及现实意义探索 /石 燚 张欣输配电价试点企业管理创新策略浅析 /居峰 人力资源管理体系之人工成本环节解析 /陈怡 企业实行全面预算管理存在的问题及对策 /闫泽慧 241244246249目 录 2018年第2期CONTENTS241文章以汽车租赁行业管理途径为目的,首先分析了研究背景,其次对发展现状进行了解,再次阐述了其中存在的发展问题,最后总结出适当的发展途径,从而真正意识到完善汽车租赁行业管理的现实意义。完善汽车租赁行业管理的途径及现实意义探索202随着社会主义市场经济的进一步发展,民营经济已经成为国民经济中的重要组成部分。阳光金控、华为、京东等优秀民营企业入选世界500强。从阳光金控入选世界500强看公司治理与民营企业现代化改造警察教育培训中的思想政治工作开展及价值讨论/罗新富 张林升浅谈工商管理职能及管理原则、途径 /陈忆论产品质量监督管理存在的问题及对策 /郑钰洲 黄俊宏农业现代化建设中的经济管理问题与对策思 考/ 崔丽敏基于“互联网”时代的电子化人力资源管理理论演化与建构方向 /缪莉媛企业人力资源管理的创新发展策略研究 /钟靖怡 人力资源管理与劳动关系之间的相互影响分析 /王新光如何提高编外人员工作积极性 /史双娟 新形势下环境监测质量管理措施探究 /何雨 社会经济管理活动中统计学方法的运用及问题探索 /陈祥海 新医改背景下公立医院财务管理改革的探索 /钟知言浅谈建立商业银行五阶客户经理队伍培养机制 /张珂 丁亮医疗器械条形码管理的现状分析与对策 /郝艳霞 试分析医院病案统计工作的现代化管理策略 /陈爱艳 信息化背景下人力资源管理的挑战与应对 /梅永新 事业单位档案管理创新 /张晔 医院人力资源管理应用绩效考核的分析 /高卓 电力企业审计项目质量管理的探索 /黄慧科现代化经济管理及其发展论述 /任澜琦 医院门诊收费服务流程优化管理思考 /王志敏 煤炭企业共青团建设管理工作中存在的问题及其解决对策研究/梁悦以项目管理作为发展新方向的企业管理创新 /陈思旭2512522532542552562572582592602612622632652662672682692702712722731消费导刊· 2018年第2期consumption theory消费理论研究考虑消费者预期后悔行为的网络团购定价研究刘晶晶 同济大学经济与管理学院 摘 要 后 悔 是 每 个 消 费 者 都 会 经 历 的 一 种 负 面 情 感 , 对 消 费 者 的 心 理 和 行 为 能 够 产 生 重 要 影 响 。 本 文 主 要 探 讨 网络 团 购 背 景 下 消 费 者 预 期 后 悔 行 为 对 其 购 买 决 策 和 企 业 收 益 管 理 及 定 价 策 略 的 影 响 。 通 过 给 出 受 预 期 后 悔 影 响 的消 费 者 的 购 买 效 用 , 判 断 消 费 者 的 购 买 决 策 及 其 预 期 购 买 条 件 , 得 出 商 家 的 最 优 价 格 策 略 , 并 通 过 算 例 分 析 探 讨 消费者预期后悔行为对最优价格和收益的影响。关键词 消费者后悔行为 预期后悔 网络团购 定价策略一、引言随 着 互 联 网 和 电 子 商 务 的 飞 速 发 展 , 网 络 团 购 得 到 了 越 来 越多 的 商 家 和 消 费 者 的 青 睐 。 根 据 2014年 中 国 团 购 市 场 统 计 报 告 显示 , 2014年 中 国 网 络 团 购 总 成 交 额 达 747.5亿 元 , 同 比 净 增 388.7亿元 , 增 幅 为 108.3。 网 络 团 购 是 指 借 助 网 络 的 聚 合 力 量 , 将 地 理 上分 散 但 却 具 有 相 同 购 买 意 愿 的 消 费 者 联 合 起 来 , 形 成 统 一 的 购 买 联盟 , 从而以较低的价格获得商品 。对 于 团 购 商 家 来 说 , 如 何 实 现 更 好 的 盈 利 , 提 高 收 益 是 至 关 重要 的 问 题 。 因 此 , 分 析 网 络 团 购 环 境 下 消 费 者 的 行 为 , 改 善 现 有 的 盈利 模 式 、 定 价 以 及 运 营 机 制 , 吸 引 更 多 的 消 费 者 参 与 进 来 , 对 企 业而 言 是 非 常 必 要 的 。 目 前 网 络 团 购 仍 存 在 许 多 问 题 , 例 如 团 购 商 品质 量 良 莠 不 齐 、 商 品 无 法 退 换 等 , 使 得 消 费 者 虽 然 能 以 较 低 的 价 格获 得 产 品 或 服 务 , 但 是 产 生 后 悔 情 绪 和 后 悔 行 为 的 风 险 也 大 大 增 加了 。 此 外 , 团 购 价 格 往 往 低 于 直 接 销 售 的 价 格 , 会 引 发 消 费 者 的 价 格公 平 感 知 问 题 , 一 旦 消 费 者 发 现 自 己 比 别 人 支 付 了 更 高 的 价 格 , 就会导致消费者后悔 。研 究 表 明 , 消 费 者 通 常 是 “后 悔 厌 恶 ”的 , 往 往 更 倾 向 于 做 出 后悔 最 小 化 的 选 择 。 因 此 , 在 作 出 购 买 决 策 之 前 , 消 费 者 预 期 可 能 会 对自 己 的 决 定 感 到 后 悔 , 那 么 将 会 更 加 严 谨 地 考 量 决 策 方 案 。 这 种 预期 后 悔 会 对 消 费 者 的 购 买 决 策 产 生 重 大 影 响 , 从 而 影 响 企 业 的 价 格制定策略和收益 。现有的关于团购定价策略的研究 , 大多是从团购网站和团购商家 之 间 的 博 弈 角 度 出 发 , 较 少 考 虑 消 费 者 行 为 的 影 响 , 尤 其 是 采 用团 购 模 式 下 产 生 的 消 费 者 后 悔 行 为 。 因 此 , 为 了 完 善 这 一 领 域 的 研究 , 本 文 考 虑 消 费 者 预 期 后 悔 行 为 的 最 优 团 购 定 价 决 策 。 针 对 零 售商 发 起 的 网 络 团 购 进 行 研 究 , 零 售 商 需 要 对 团 购 价 格 以 及 普 通 的 销售 价 格 进 行 合 理 决 策 , 以 达 到 既 能 够 使 团 购 吸 引 更 多 消 费 者 、 扩 大市 场 的 作 用 , 又 能 实 现 提 高 利 润 的 目 的 。 此 外 , 本 文 将 消 费 者 的 预 期后 悔 行 为 融 入 到 商 家 的 市 场 决 策 中 , 探 讨 消 费 者 预 期 后 悔 行 为 对 商家价格决策和最优利润的影响 。二、问题描述团购的盛行引起商家销售模式的转变 , 消费者可以选择对自己效 用 更 大 的 方 式 进 行 购 买 。 如 果 消 费 者 选 择 以 团 购 形 式 进 行 购 买 ,则 需 要 花 费 额 外 的 时 间 和 精 力 去 寻 找 具 有 同 样 购 买 需 求 的 其 他 购买 者 , 导 致 增 加 额 外 的 交 易 成 本 , 且 必 须 等 待 一 段 时 间 ( 直 至 团 购 期限 结 束 ) 才 能 获 得 商 品 或 服 务 。 如 果 无 法 在 规 定 的 团 购 期 限 内 寻 找到 最 低 团 购 数 量 的 消 费 者 人 数 时 , 团 购 就 会 失 败 。 消 费 者 由 于 错 失购 买 机 会 , 可 能 会 后 悔 之 前 作 出 参 团 购 买 的 选 择 。 另 一 方 面 , 如 果 消费 者 选 择 单 独 直 接 购 买 , 将 无 法 享 受 到 优 惠 的 价 格 折 扣 。 对 比 参 团成 功 并 以 折 扣 价 格 获 得 商 品 或 服 务 的 消 费 者 , 单 独 直 接 购 买 的 消 费者 由 于 支 付 了 更 高 的 价 格 , 可 能 会 后 悔 自 己 之 前 所 做 的 选 择 。 如 果消 费 者 在 做 出 购 买 选 择 之 前 , 就 已 经 考 虑 到 了 这 种 预 期 后 悔 , 那 么商 家 的 定 价 策 略 和 收 益 也 会 受 到 相 应 的 影 响 , 从 而 改 变 商 家 的 销 售策略选择 。模型基本假设如下 假设1 假设市场中消费者总人数为 N , 消费者对产品的估值为v, v服 从 [ ]0,v 上 的 均 匀 分 布 。 每 个 消 费 者 最 多 只 购 买 一 件 产 品 , 单 位产品的生产成本为 c。假设2 假设团购最低数量为 T , 只有当团购人数超过团购最低数 量 时 , 团 购 成 功 , 否 则 , 团 购 失 败 , 消 费 者 不 能 获 得 产 品 。 假 设 消 费者 对 组 团 成 功 ( 即 在 限 定 时 间 内 凑 够 足 够 的 人 数 ) 的 感 知 概 率 为q。q的 大 小 与 预 设 的 团 购 规 模 、 零 售 价 格 、 团 购 价 格 等 因 素 有 关 。 消 费 者为 了 能 够 达 到 团 购 最 低 数 量 T , 需 要 额 外 付 出 一 定 的 交 易 成 本 /组 织成 本 , 来 分 享 产 品 信 息 以 招 募 具 有 相 同 购 买 意 愿 的 消 费 者 , 假 设 交易成本设为 Tδ 。假 设 3 假 设 没 有 库 存 约 束 , 因 此 没 有 缺 货 风 险 。 直 接 销 售 的 价格 为Ip, 团 购 价 格 为Gp, 满 足 条 件G Ip p 成 立 时 , 混 合 团 购 的 最 优 零 售价格*MIp 、 最优团购价格*MGp 以及最大利润*Mπ 分别为 **1*211oMI MIoMG MGMp pp pN q Mv q Mβ β απ − −−其中 22 212 221 1 1 12 1M v c q Tq v c q q T qM q qβ δ β α β β α δβ α β β α − − − − − − − − − − − −四、算例分析令 0.2, 0.8, 0.05, 10, 0.8, 100, 1000, 30T q v N cα β δ 。 利用 MATLAB可 以 求 得 , 商 家 的 总 利 润 为*12303.06Mπ , 直 接 销 售 价 格为*65.18MIp , 团 购 价 格 为*63.33MGp 。 下 面 我 们 将 分 析 两 种 后 悔 行 为对团购价格 、 直接价格和商家总利润的影响 。由 图 1可 知 , 随 着 α 增 大 , 商 家 的 最 优 利 润 减 少 。 直 接 销 售 价 格下 降 , 团 购 价 格 上 升 , 但 直 接 销 售 价 格 下 降 幅 度 小 于 团 购 价 格 上 升的 幅 度 。 这 说 明 , 当 消 费 者 对 买 贵 后 悔 越 敏 感 时 , 商 家 为 了 降 低 消 费者 的 后 悔 程 度 , 会 缩 小 两 种 销 售 方 式 的 价 格 差 异 。 此 外 , 消 费 者 的 买贵后悔对团购价格的影响更大 。0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.51.2241.2261.2281.231.2321.2341.2361.238x 104,Totalprofit0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.562.56363.56464.56565.5,PricepMGpMI图 1 买贵后悔系数 α 对利润和价格的影响由图 2可知 , 随着错失购买后悔系数 β 的增大 , 商家利润也随之增 大 。 直 接 销 售 价 格 越 高 , 团 购 价 格 越 低 。 这 是 因 为 , 当 消 费 者 对 错失 购 买 机 会 后 悔 越 敏 感 时 , 消 费 者 更 关 注 产 品 的 可 获 得 性 , 而 对 产品 的 价 格 敏 感 程 度 下 降 。 此 时 , 商 家 可 以 提 高 直 接 销 售 的 价 格 进 而提 高 利 润 。 由 于 消 费 者 更 加 关 注 是 否 能 够 购 买 到 产 品 , 因 此 消 费 者会 更 偏 好 选 择 直 接 购 买 。 因 此 商 家 为 了 能 够 吸 引 更 多 的 消 费 者 参 与团 购 , 只 能 通 过 降 低 团 购 价 格 , 提 供 更 多 的 价 格 折 扣 , 从 而 吸 引 更 多的低价值消费者参与到团购中来 。0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 11.2251.2261.2271.2281.2291.231.2311.2321.2331.234x 104Totalprofit0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 162.56363.56464.56565.5PricepMGpMI图 2 错失购买后悔系数 β 对利润和价格的影响五、结论本文基于网络团购背景 , 考虑消费者预期后悔行为对厂商定价策 略 和 收 益 的 影 响 。 研 究 表 明 , 买 贵 后 悔 对 商 家 利 润 有 负 面 影 响 , 当消 费 者 对 买 贵 后 悔 越 敏 感 时 , 团 购 商 家 利 润 降 低 , 而 错 失 购 买 机 会后 悔 对 商 家 有 积 极 影 响 , 当 消 费 者 对 错 失 购 买 机 会 后 悔 越 敏 感 时 ,团 购 商 家 利 润 增 大 。 当 消 费 者 对 错 失 购 买 机 会 的 后 悔 程 度 越 大 时 ,商 家 为 了 吸 引 和 鼓 励 更 多 的 消 费 者 参 与 到 团 购 中 , 会 提 高 折 扣 力度 , 降 低 团 购 价 格 , 使 得 消 费 者 产 生 足 够 的 动 力 去 寻 找 更 多 潜 在 的消 费 者 从 而 享 受 到 低 价 购 买 的 好 处 。 当 消 费 者 对 买 贵 后 悔 程 度 越 大时 , 商家会提高团购价格 , 从而降低消费者的价格不公平 感 。3消费导刊· 2018年第2期consumption theory消费理论研究心理账户对消费与投资的影响文献综述陶麓伊 沈阳农业大学经济管理学院摘 要 在 行 为 金 融 学 中 , 心 理 账 户 是 当 人 们 面 对 不 同 的 风 险 资 产 时 , 会 做 出 不 同 的 选 择 方 案 并 进 行 单 独 的 心 理 计算 。 本 文 首 先 会 对 心 理 账 户 的 概 念 做 相 应 的 解 释 与 说 明 。 同 时 由 于 “心 理 账 户 ”是 行 为 金 融 学 的 一 个 重 要 的 理 论 , 会影 响 股 票 投 资 者 的 投 资 决 策 行 为 、 投 资 者 金 融 理 财 产 品 购 买 决 策 , 消 费 者 的 合 理 消 费 等 方 面 。 近 些 年 国 内 外 学 者 对“心 理 账 户 ”的 研 究 逐 步 深 入 , 通 过 大 量 的 实 验 等 , 研 究 心 理 账 户 在 个 体 以 及 群 体 消 费 决 策 、 投 资 决 策 中 的 影 响 。 本文 将 会 综 合 近 些 年 学 者 研 究 心 理 账 户 的 结 果 , 分 成 心 理 账 户 对 消 费 领 域 以 及 投 资 领 域 的 应 用 。 并 且 综 合 分 析 心 理账户的影响因素并给出相应的建议。关键词 行为金融学 心理账户 前景理论 消费 投资 非理性经济行为一 、心理账户概念及理论研究理 查 德 塞 勒 Richard Thaler于 1980年首 次 提 出 了 心 理 账 户 ( mental accounting)这 一 概 念 用 于 描 述 人 们 对 经 济 产 出 的 编码 、 归 类 和 评 价 。 心 理 学 家 卡 尼 曼 与 经 济 学家 理 查 德 塞 勒 因 心 理 账 户 这 一 概 念 先 后 于2002年 与 2017年 获 得 了 诺 贝 尔 经 济 学 奖 。 理查 德 塞 勒 说 明 到 沉 没 成 本 会 影 响 个 体 的 决策 , 归 根 于 个 体 投 资 者 做 交 易
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